Цель должности:
Обеспечение прибыльного и оптимального товарного ассортимента компании, развитие товарных направлений, управление ценовой политикой и увеличение оборота за счёт правильного управления SKU, поставщиками и маржинальностью.
Основные зоны ответственности:
Ассортимент и управление SKU
- Формирование и управление ассортиментной матрицей по всем складам компании.
- Анализ оборачиваемости, маржинальности, ABC/XYZ-анализ.
- Оптимизация SKU: вывод неликвидов, расширение ходовых позиций.
- Создание стандартов и регламентов по ассортименту.
- Прогнозирование спроса, планирование закупок совместно с закупочным отделом.
Ценовая политика:
- Разработка и реализация стратегии ценообразования для всех товарных категорий.
- Внедрение динамического ценообразования.
- Анализ конкурентов, рынка и поведения клиентов.
- Управление маржинальностью и коэффициентами наценки.
Развитие новых товарных направлений:
- Исследование рынка и поиск новых ниш.
- Подготовка бизнес-кейсов и запуск новых товарных групп.
- Поиск и оценка поставщиков, переговоры и заключение договоров.
- Обеспечение вывода новых направлений на прибыльность.
Управление поставщиками:
- Построение системы категорийного управления.
- Управление ассортиментом совместно с вендорами (Marketing programs, Sell-in/Sell-out анализ).
- Контроль условий: цены, бонусы, возвраты, маркетинговые бюджеты.
Аналитика:
- Регулярная подготовка аналитических отчётов для собственника и коммерческого директора.
- Оценка эффективности категорий и товарных направлений.
- Разработка и внедрение стандартов аналитики.
Ключевые KPI (ключевые показатели эффективности):
- Снижение доли неликвидов: -15–30% за год.
- Увеличение валовой маржи: +2–5 п.п.
- Запуск новых товарных направлений: 2–4 направления в год.
Требования к кандидату:
- Опыт работы не менее 3-х лет в роли категорийного менеджера/директора/руководителя ассортимента в автозапчастях, aftermarket, спецтехнике, промышленном сегменте, больших торговых компаниях.
- Опыт управления ассортиментом от 10 000 SKU и выше.
- Опыт работы с 1С, BI-системами, Excel аналитикой.
- Опыт построения ценовой политики и динамического ценообразования.
- Опыт запуска новых товарных направлений.
Компетенции:
- Сильная аналитика: ABC/XYZ, RFM, оборачиваемость, LTV товаров.
- Понимание логистики и складской экономики.
- Владение unit-экономикой товарных категорий.
- Переговоры и работа с поставщиками.
- Умение строить регламенты и процессы «с нуля».
- Стратегическое мышление: понимание, как ассортимент влияет на всю цепочку продаж.
Личностные качества:
- Структурность и системность.
- Высокий уровень самостоятельности.
- Проактивность, ориентация на результат.
- Способность работать с большими массивами данных.
- Способность аргументированно отстаивать решения.
Мы предлагаем:
- Работу в стабильной компании.
- Официальное трудоустройство.
- Обучение за счет компании.
- Дружный коллектив.
- Конкурентную заработную плату (750 000 тенге) на руки.
- Годовые бонусы (KPI по итогам года 30%).
Ключевые навыки
- Анализ ассортиментной линейки
- Аналитическое мышление
- Анализ продаж
- Анализ рынка
- Работа с поставщиками
- Прогнозирование
- Маркетинговый анализ
- Работа с большим объемом информации
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Где предстоит работать
Уральск, улица Сергея Тюленина, 70/2
Вакансия опубликована 21 ноября 2025 в Уральске
