Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте сегодня в 15:10
Кандидат
Мужчина, 37 лет, родился 24 декабря 1987
Рассматривает предложения
Уральск, готов к переезду, готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
Национальный менеджер по продажам
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 11 месяцев
Декабрь 2022 — по настоящее время
2 года 4 месяца
ТОО "Greenhouse Limited"
Уральск
Продукты питания... Показать еще
Региональный директор по продажам
· Осуществление контроля и координации работы Региона Запад, а именно филиалов:
Актобе, Атырау, Актау, Уральск,
· Определение стратегических направлений деятельности региона в целом и филиалов в отдельности в рамках стратегических целей и задач Компании;
· Участие в разработке бюджета филиалов, контроль утвержденных бюджетов.
· Координация разработки планов сбыта филиалов, программ по увеличению объемов сбыта и отслеживает их выполнение.
· Осуществление аналитики продаж по всем каналам дистрибуции, бонусирования филиалов на вверенной территории, предоставление оценки финансовых показателей по направлениям и по региону в целом.
· Контроль расчета KPI персонала.
· Разработка предложений по оптимизации бизнес-процессов и схем взаимодействий филиалов на вверенной территории, с целью повышения эффективности и прибыльности.
· Осуществление мониторинга реализации рекламных кампаний, по продвижению товаров в регионе с учетом местной специфики.
· На основе разработанных планов Компании и планов филиалов, отслеживание на постоянной основе показателей по объемам отгрузок, по объемам выручки, по приоритетным и/или проблемным товарным группам и отдельным товарным позициям, по контрольным показателям по дебиторской задолженности, по возврату товара.
· Проведение инспекций филиалов на закрепленной территории с целью проверки наличия продукции в различных сегментах рынка, определения адекватности распределения планов и потенциала сбытовых каналов.
· Предоставление своему непосредственному руководителю отчет о результатах инспекций.
Сентябрь 2017 — Ноябрь 2022
5 лет 3 месяца
ООО «Джонсон & Джонсон»
Региональный менеджер
Исполнение планов продаж
Эффективное взаимодействие между отделами и регионами
Аналитика данных/результатов
Работа с промо стоками - согласно маркетингового календаря
Котроль исполнения контрактных договоренностей во всех каналах рынка
Имплементация Perfect store во всех каналах рынка
Совместное бизнес планирование с дистрибутором
Управление MIX командами
Управление отгрузками товара в регион\внутри региона
Соответствование таргетам по всем отчетам, мониторинг и анализ данных.
Контроль процедуры обновления маршрутов, анализ базы данных
Найм персонала, контроль текучести кадров
Эффективность и рентабельность ВТК.
Ключевые достижения:
1.Увеличение объема продаж на 112% в $.
2.Развитие локальных сетей на территории.Увеличение доли рынка в категориях ТОП 3х бренов на 30%.
3.Улучшил сервис поставки.Сократил OOS на складах дистрибутора на 100%.Внедрил собственную формулу заказов и перемещений.
4.Запуск эксклюзивных промо мероприятий на территории Запада.
5.Сократил стоимость контрактов с тремя локальными клиентами на 15%.
Июль 2016 — Сентябрь 2017
1 год 3 месяца
ООО «Джонсон & Джонсон»
Уральск, www.janssen.com/kazakhstan.
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Супервайзер торговых представителей
Контроль и коррекция работы торговых представителей;
Обучение, мотивация, выставление задач торговым представителям;
Контроль дебиторской задолженности;
Расширение клиентской базы, выполнение плана продаж;
Заключение договоров;
Планирование и постановка задач по развитию закрепленной территории;
Полевые тренинги торговых представителей,мерчендайзеров
Ключевые достижения:
1.Увеличение объема продаж на 21%
2.Увеличение АКБ с 450 до 650 тт(на 31%)
3.Увеличение количества ДМП в ключевых клиентах на 20%
Май 2015 — Июнь 2016
1 год 2 месяца
«PepsiCo Kazakhstan»
Уральск, www.pepsico.com
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер торговых представителей
Контроль и коррекция работы торговых представителей;
Обучение, мотивация, выставление задач торговым представителям;
Контроль дебиторской задолженности;
Расширение клиентской базы, выполнение плана продаж;
Заключение договоров;
Планирование и постановка задач по развитию закрепленной территории;
Полевые тренинги торговых представителей
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Ответственный, проактивный, стрессоустойчивый, коммуникабельный, честный. Мои сильные стороны — хорошие управленческие и лидерские навыки, системное мышление, позитивный настрой. Обладаю высокой работоспособностью, умею работать в режиме многозадачности и в команде, имею развитые организационные и управленческие способности.
Высшее образование
2026
НОУ «Казахстанский Университет Инновационных и телекоммуникационных систем»
Экономический, Менеджмент организации
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Казахстан, Россия
Разрешение на работу: Казахстан
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения