· Осуществление контроля и координации работы Региона Запад, а именно филиалов: Актобе, Атырау, Актау, Уральск, · Определение стратегических направлений деятельности региона в целом и филиалов в отдельности в рамках стратегических целей и задач Компании; · Участие в разработке бюджета филиалов, контроль утвержденных бюджетов. · Координация разработки планов сбыта филиалов, программ по увеличению объемов сбыта и отслеживает их выполнение. · Осуществление аналитики продаж по всем каналам дистрибуции, бонусирования филиалов на вверенной территории, предоставление оценки финансовых показателей по направлениям и по региону в целом. · Контроль расчета KPI персонала. · Разработка предложений по оптимизации бизнес-процессов и схем взаимодействий филиалов на вверенной территории, с целью повышения эффективности и прибыльности. · Осуществление мониторинга реализации рекламных кампаний, по продвижению товаров в регионе с учетом местной специфики. · На основе разработанных планов Компании и планов филиалов, отслеживание на постоянной основе показателей по объемам отгрузок, по объемам выручки, по приоритетным и/или проблемным товарным группам и отдельным товарным позициям, по контрольным показателям по дебиторской задолженности, по возврату товара. · Проведение инспекций филиалов на закрепленной территории с целью проверки наличия продукции в различных сегментах рынка, определения адекватности распределения планов и потенциала сбытовых каналов. · Предоставление своему непосредственному руководителю отчет о результатах инспекций.

Исполнение планов продаж Эффективное взаимодействие между отделами и регионами Аналитика данных/результатов Работа с промо стоками - согласно маркетингового календаря Котроль исполнения контрактных договоренностей во всех каналах рынка Имплементация Perfect store во всех каналах рынка Совместное бизнес планирование с дистрибутором Управление MIX командами Управление отгрузками товара в регион\внутри региона Соответствование таргетам по всем отчетам, мониторинг и анализ данных. Контроль процедуры обновления маршрутов, анализ базы данных Найм персонала, контроль текучести кадров Эффективность и рентабельность ВТК. Ключевые достижения: 1.Увеличение объема продаж на 112% в $. 2.Развитие локальных сетей на территории.Увеличение доли рынка в категориях ТОП 3х бренов на 30%. 3.Улучшил сервис поставки.Сократил OOS на складах дистрибутора на 100%.Внедрил собственную формулу заказов и перемещений. 4.Запуск эксклюзивных промо мероприятий на территории Запада. 5.Сократил стоимость контрактов с тремя локальными клиентами на 15%.

Контроль и коррекция работы торговых представителей; Обучение, мотивация, выставление задач торговым представителям; Контроль дебиторской задолженности; Расширение клиентской базы, выполнение плана продаж; Заключение договоров; Планирование и постановка задач по развитию закрепленной территории; Полевые тренинги торговых представителей,мерчендайзеров Ключевые достижения: 1.Увеличение объема продаж на 21% 2.Увеличение АКБ с 450 до 650 тт(на 31%) 3.Увеличение количества ДМП в ключевых клиентах на 20%

Контроль и коррекция работы торговых представителей; Обучение, мотивация, выставление задач торговым представителям; Контроль дебиторской задолженности; Расширение клиентской базы, выполнение плана продаж; Заключение договоров; Планирование и постановка задач по развитию закрепленной территории; Полевые тренинги торговых представителей

Экономический, Менеджмент организации