Основными задачами: организация и контроль бесперебойности и продуктивности ежедневной работы отдела логистики подбор персонала . оценка и анализ затрат рабочего времени на выполнение операций . выработка предложений по оптимизации по логистике . соблюдение утвержденной сметы затрат, статей бюджета; направленных на повышение эффективности использования оборотных средств. Анализ, планирование, организация, координация и управление (включая организацию контроля за исполнением) логистическими процессами предприятия.

1. Анализ представленности продукции и среднего ассортимента торговой марки в ТРТ, разработка методов увеличения; 2. Оценка правильности построения маршрутов торгового персонала (создание карты территории); 3. Оценка потенциала каждого маршрута и постановка задач по развитию территории; 4. Контроль понимания и выполнения задач корпорации (начисления ЗП торговому отделу, ведение папок торгового агента и СВ); 5. Индивидуальная оценка работы мерчендайзеров, торговых агентов, и супервайзеров; 6. При необходимости - замена слабых звеньев в команде; 7. Формирование базы кандидатов на должности торговых агентов, мерчендайзеров супервайзеров; 8. Выполнение качественных и количественных показателей на доверенной территории; 9. Определение доли полки занимаемую корпорацией «Рошен» по сравнению с конкурентами в ТРТ; 10. Обучение планированию объёма продаж СВ на определённый период; 11. Написание плана развития территории дистрибьютора на год и его поэтапное выполнение; 12. Определение проблемных мест в работе дистрибьютора и разработка ряда мероприятий для исправления ситуации; 13. Обучение и контроль работы супервайзеров (супервайзерский цикл, сторчек, полевая тренировка, проведение утренних и вечерних собраний, переговоры с клиентами); 14. Анализ выполнения дневных планов ТА; 15. Анализ средней заявки по команде, разработка методов ее увеличения; 16. Разработка нетрадиционных каналов сбыта; 17. Проведение годовых переговоров с локальными сетями; 18. Разработка действий на длительный период для увеличения объема продаж по всем каналам сбыта; 19. Определение акционной активности дистрибутора на протяжении года; 20. Разработка и проведение локальных акций согласно плану акционной активности; 21. Разработка методов поднятия лояльности населения к торговой марке; 22. Изучение логистики дистрибутора: - анализ складских помещений дистрибутора, расчёт необходимых площадей согласно плана продаж - оптимальное размещение товара на складе - анализ количества обслуживающего персонала (грузчики, экспедиторы, водители…..), расчёт необходимого количества - анализ постоянно используемого автотранспорта (с учётом наёмного транспорта в сезон); 23. Определение уровня наценки дистрибутора, изучение факторов влияющих на изменение данного показателя; 24. Расчёт и контроль денежного кредита, а также товарных остатков на складе дистрибутора; 25. Определение заработка дистрибутора в процентах и деньгах; 26. Анализ затратных статей дистрибутора, методы изменения показателей; 27. Выполнение сложных задач по развитию территории (смена дистрибьютора, открытие субдистрибьюторов…); 28. Выполнение задач Регионального менеджера (в момент его отпуска, болезни и т.п.); 29. Анализ деятельности конкурентов на территории доверенной дистрибьютору: - Знание пересекающихся позиций - Знание заработных плат конкурентов (сумма, способ начисления), - Знание дистрибуторов конкурентов, - Знание системы постановки задач и методов работы; 30. Создание «линейки запасных» на дистрибуторе: - на должность Территориального менеджера минимум две кандидатуры, - на должность супервайзера минимум три кандидата; 31. Формирование команды с минимальной текучестью персонала, 32. Поддержание командного духа в отделе продаж дистрибутора; 33. Развитие лидерских качеств, как в себе, так и у подчинённых.

Осуществление комплекса мероприятий по выполнению ежемесячного плана продаж: Контроль товарного запаса продукции на складах дистрибьюторов и дебиторской задолженности. Контроль соблюдения единой ценовой политики между партнерами в регионе. Помощь в продвижении продукции на рынок города, области, региона. Разработка и проведение промо-программ. Работа с персоналом: Организация рабочих собраний с супервайзером и торговыми представителями с целью обучения их технике продаж, основам мерчандайзинга, стратегией дальнейшего развития деятельности компании на определенный сезон. Периодическое проведение совместных и контрольных туров с торговыми представителями, а так же полевых тренингов. Работа с крупными ключевыми и приоритетными клиентами, в регионах • Контролировать выполнение плана продаж закрепленного региона; • Выявлять отклонение по выполнению плана в закрепленном регионе и разрабатывать корректирующие мероприятия; • Предоставлять маркетинговые предложения непосредственному руководителю; .Осуществление контроля за продвижением продукции . Оптимизация затрат, улучшение экономических и финансовых результатов структурных подразделении . Организация работы и эффективное взаимодействие структурных подразделений . Контроль по выполнению предприятием заключенных договоров и обязательств • Проводить переговоры с потенциальными партнерами с целью привлечения к сотрудничеству Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства. . Координатор деятельности по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторов/субдистрибуторов. . четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства / филиала. . Анализ и ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональным торговым представителем и дистрибутором/субдистрибутором). Разрабатывает программы мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах. . Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. Контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов. Поиск и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых). Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Оценка работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь. . Тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. . Административная работа . Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно . Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно . Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников . Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: клиентская база на закрепленной территории г.Сарыагаш 1 SV 8 CR г. Туркестан 1 SV 9 CR г. Арысь 1 CR г. Жетысай 1 SV 3 CR

Поиск новых дилеров, дистрибуторов, оптовые каналы сбыта на территории РК. Контроль дебиторской задолженности. Поддержание оптимального запаса и формирования заказа. • Организация работы в подразделении продаж. • Теоретическое и практическое обучение супервайзеров по полевой работе. реализация растительных масел, хозяйственного мыла, шрота и шелухи •Ежемесячная работа по идентификации оптовых продаж на вверенной территории с целью расширения покрытия отдаленных мест; Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. . Рассмотр просьб и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах. . Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. . Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. . Плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов. . Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых). . Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. . Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. . Оценка работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь. . Проведение тренингов и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. В подчинении SV -2 чел CR- 12 чел HORECA - 2 чел. Экпедиция - 5 экип

Теоретическое и практическое обучение ТП. Контроль активной клиентской базы. Разработка маршрутов покрытия торговых точек торговыми представителями (ТП) и службой доставки. Мониторинг продаж, анализ их динамики, анализ взвешенной и нумерической дистрибуции, анализ запасов и доли. Контроль выполнения планов продаж и разработка мероприятий, активностей и мотиваций по увеличению обслуживаемой базы и уровню продаж. Долгосрочное и краткосрочное планирование (год, квартал, месяц, неделя) в разрезе ТП, торговых точек и брендов. Предоставление отчетности по проводимым активностям. Постановка и контроль выполнения приоритетов на период (SalesActivityPlan) торговыми представителями, путем проведения совместных и контрольных визитов (backcheck, frontcheck, coaching). •Участвовать в подборе торговых представителей; •Планировать, организовывать и проводить местные промо-акции в рамках региона; •Участвовать в процедуре приёмки товаров на складах дистрибьютора, расположенных на вверенных территориях, и гарантировать соответствие принципам политики и практики завода, установленным для указанного процесса; •Ежемесячная работа по идентификации оптовых продаж на вверенной территории с целью расширения косвенного покрытия отдаленных мест; •Осуществлять надзор над своевременной оплатой счетов •Гарантировать, что фургоны перевозят соответствующие запасы Достижения - Создание сильной, качественной команды территориальных специалистов по сбыту. - Увеличение наличия продукции на территории и достижение наличия продукции в охвате территориальных специалистов 70%. - Достижение целей по ключевым показателям сбыта. Увеличение охвата прямой доставки на 60%. - Увеличение частоты визитов от 1 в неделю до 2 визитов в неделю. - Стабилизация продаж на территории и уменьшение роста падения продаж В прямом подчинении: Территориальных специалистов по сбыту – 6 чел. Техники по обслуживанию оборудования –4 чел Доставка 3 экипажа

Регулярное и спланированное посещение ТТ. • Поиск новых ТТ. • Поддержание оптимального запаса и формирования заказа • Обеспечение их постоянного наличия в продаже • Работа с ценой продажи • Увеличение пространства на витрине для продукции компаний • Размещение торгового оборудования в ТТ. • Презентация новых видов продукций. • Своевременная доставка,финансовая дисциплина,выполнение плана продаж,расширение территории .Вносить вклад в развитие доли объема продаж продукции ТОО " Прима" в торговых точках на территории путем: Выполнять цели по охвату и ставить цели по охвату для представителей доставки. - Установления профессиональных взаимоотнашении с торговыми партнерами. - Достигать цели по наличию полного ассортимента, наглядности, рекомендованных цен на продукцию" Колгейт" - Качественно размещать маркетинговый материал на территории. - Рассчитывать расходы по вверенному бюджету для торговых программ. - Эффективно внедрять программы для торговых уровней с целью улучшения условии сбыта продукции Осуществлять продажи на территории. Следить за запасами в торговых точках. Проводить коммуникации по запускаемым новым торговым маркам. Осуществлять специальные маркетинговые предложения направленные на увеличение продаж как в торговых точках, так и на вверенной территории. Проводить мерчендайзинг продукции. развитие клиентской базы на выделенной территории - выполнение плана по объему продаж и по поставленным задачам - ведение документации (контроль отгрузки товара клиентам, контроль дебиторской задолженности)

Выполнение плана продаж. Установление лояльности торговых точек. Увеличение покрытия на вверенной территории. Поддержание необходимого товарного запаса с учетом сезонных колебаний. Контроль сроков годности и своевременной ротации товара. Размещение торгового оборудования в приоритетных местах торгового пространства. Осуществлять продажи на территории. Следить за запасами в торговых точках. Проводить коммуникации по запускаемым новым торговым маркам. Осуществлять специальные маркетинговые предложения направленные на увеличение продаж как в торговых точках, так и на вверенной территории. Проводить мерчендайзинг продукции. Контроль за соблюдением рекомендованных розничных цен. Размещение и своевременное обновление рекламного материала (POSm). Прямые продажи.

Реализация готовой продукции :растительных масел , хозяйственного мыла на стационарной точке. как Индивидуальный Предприниматель.

наладка электро моторов,ремонт

изолировщик 2-го разряда теплоизоляция магистралей

Химическая технология нефти и газа, Инженер технолог